Neden Birçok Fiyat Doksan Dokuz Kuruş ile Biter?
Kısa Bilgi
Neden Birçok Fiyat Doksan Dokuz Kuruş ile Biter?
Dünyanın birçok yerinde perakendeciler arasında yaygın olarak kullanılan bir uygulama, malları pazarlamaktır, böylece fiyatlar doksan dokuz kuruşu veya sent ile biter.Bu bazen ‘dokuz sabitleme’ olarak bilinen bir olgudur ve on dokuzuncu yüzyılın sonlarında başladığı düşünülmektedir.
Mallar bir dizi nedenden ötürü bu şekilde fiyatlandırılır, bunlardan baskın olanı, insanların içgüdüsel olarak fiyatı baştaki rakama indirmesidir, bu nedenle 10.99 $ ‘lık bir fiyat, insanları bilinçsizce düşündükçe satın almaya ikna edebilir.Ayrıca, perakendecinin fiyatı bir sonraki yuvarlanan sayıdan indirdiği izlenimini verir.Psikologlar, insanların bu tür pazarlamayla baştan çıkarılmasının bir başka nedeninin, indirim alırlarsa alışveriş deneyimini daha olumlu görmeleri olduğunu iddia ediyorlar.Perakendeci, fiyatı doksan dokuz sent ile sona erdirerek, kişiye mümkün olan en küçük değişikliği verir ve yine kârı maksimize eder.
Doksan dokuz kuruş insanları yanıltır mı?
Bu tür bir pazarlamanın bir başka olası nedeni, insanların dokuzlu bir kombinasyonun görünümünü çekici bulmasıdır.Örneğin, fiyatı 99,99 ABD doları olan bir şeyin estetik değeri, bu nedenle bir kişiyi satın almaya daha yatkın hale getirebilir.
Ayrıca, bu tür fiyatlandırma uygulamasının, kasiyerlerin para üstü yapmak için yazarkasayı açmak zorunda kalmalarını sağlamanın bir yolu olarak başladığı ve bunun da kendilerine verilen parayı çalmalarını zorlaştırdığı düşünülmektedir.Diğer ve daha ikna edici bir açıklama da, ürünlerin reklamını yapmak gibi hilelerin ‘100 doların altında’ olmasına izin vermesidir.Perakendeci, ürünü 99.99 $ yaparak sözüne sadık kalır ve müşteriyi daha sonra başka ürünlerin satın alınabileceği mağazaya çekmeyi başarabilir.
Ancak bazıları, bu yöntemin işe yaramadığını, çünkü dokuzun birden büyük bir sayı olduğunu ve 99.99 doların 100 dolardan daha fazla basamağa sahip olduğunu ve dolayısıyla daha pahalı göründüğünü iddia ediyor.Ayrıca, aldatıldıklarını düşünebilecek tüketiciler arasında kafa karışıklığına ve huzursuzluğa neden olarak ters etki yapabilir.
Değişim hakkında ilginç bilgiler
Bu kısa video’yu izleyerek değişim hakkında detaylı bilgi alabilirsiniz.
Facebook ve Twitter adreslerimizden bizi takip etmeyi unutmayın.
Bu konu ile alakalı soru sormak için hemen tıkla
